1 / 14
2 000 000 ₽
Финансовая модель за 15 минут

НЕ ОТКРЫВАЙ БИЗНЕС,
ПОКА НЕ УЗНАЕШЬ ЭТО

Как понять, окупится ли бизнес ещё до того, как ты подписал договор аренды и потратил первый рубль.

ВМ
Владислав Марясов
Предприниматель · Консультант по бизнес-планированию и госпрограммам
2 / 14
«ВРОДЕ»
Проблема

Главный вопрос — не «сколько нужно на старт?»
А «окупится ли вообще?»

Через 3 месяца после открытия многие сидят и думают: «Почему денег нет, клиентов мало, аренда капает, а прибыли — ноль?»

Аренда не «вроде»
Арендодатель не возьмёт оплату «примерно»
Поставщик не «вроде»
Товар не отдадут под обещание
Сотрудник не «вроде»
Работать за «может быть» никто не будет
3 / 14
Ошибка №1 на старте

Считать только стартовые вложения—
это входной билет, а не весь путь

Что видит новичок
800 000 ₽
«Мне нужно столько на запуск кофейни»
На этом расчёт заканчивается
Реальность каждого месяца
Аренда
Зарплата
Налоги
Реклама
Коммуналка
Эквайринг
Закупка
Бухгалтерия
Сервисы
Интернет
Расходники
Непредвиденное
Бизнес вслепую — это не предпринимательство. Это лотерея за свои деньги.
4 / 14
Что такое окупаемость

Окупаемость — это срок,
за который бизнес возвращает вложенные деньги

Простая формула
600 000 ₽
Вложения
÷
100 000 ₽
Прибыль/мес
=
6 мес.
Окупаемость

Но в реальности так считать нельзя. Сломается оборудование, поднимут аренду, уйдёт сотрудник. Поэтому считай три сценария.

5 / 14
Три сценария расчёта

Решения принимаются на цифрах, а не на эмоциях

Пессимистичный
Клиентов меньше, расходы выше, прибыль ниже. Худший вариант, к которому стоит готовиться.
Базовый
Реалистичный вариант. Не мечты, а нормальная рабочая модель — на неё и опираемся.
Оптимистичный
Если всё пошло лучше, чем ожидалось. Это бонус, а не план.
6 / 14
Что нужно знать ДО запуска

3 группы цифр, без которых нельзя стартовать

01
Стартовые вложения
Ремонт · оборудование · мебель · вывеска · первая закупка · регистрация · реклама на старт · депозит · резерв на «мелочи»
02
Ежемесячные расходы
Аренда · ЗП · налоги · бухгалтерия · реклама · коммуналка · эквайринг · сервисы · обслуживание оборудования
03
Прогноз выручки
Клиенты в день × средний чек × рабочие дни. Учитываем сезонность и реальный трафик локации
Выписать списком, а не «в голове» и не «примерно»
7 / 14
Формула выручки

Выручка считается, а не «ну тысяч 500 будет»

20
Клиентов/день
×
700 ₽
Средний чек
×
30
Дней
= Выручка в месяц
420 000 ₽
⚠ Выручка ≠ Прибыль. Из неё ещё нужно вычесть все расходы.
8 / 14
Точка безубыточности

Сколько клиентов нужно, чтобы не уйти в минус?

Расходы в месяц
300 000 ₽
Средний чек
1 000 ₽
300 000 ÷ 1 000 =300заказов/мес
300 ÷ 30 дней =10клиентов/день
Минимум, чтобы выйти в ноль
10 / день
Реально ли получать столько в этой локации?
9 / 14
Кейс: барбершоп

Стартовые вложения и расходы в месяц

Старт · единоразово
Ремонт
200 000 ₽
Оборудование
300 000 ₽
Мебель
100 000 ₽
Реклама на запуск
50 000 ₽
Депозит и аренда
100 000 ₽
Прочие расходы
50 000 ₽
Итого
800 000 ₽
Каждый месяц
Аренда
60 000 ₽
Зарплата мастеров
180 000 ₽
Реклама
30 000 ₽
Расходники
40 000 ₽
Коммуналка и пр.
20 000 ₽
Налоги и комиссии
30 000 ₽
Итого/мес
360 000 ₽
10 / 14
Кейс: расчёт прибыли и окупаемости

Бизнес окупится за 4,5 месяца— на бумаге

Выручка
540 000 ₽
15 × 1200 × 30
Расходы
−360 000 ₽
в месяц
Чистая прибыль
180 000 ₽
в месяц
Окупаемость
4,4 мес.
800 ÷ 180
А если клиентов будет не 15, а 10 в день?
Выручка
360 000 ₽
Расходы
360 000 ₽
Прибыль
0 ₽
Разница в 5 клиентов в день = разница между нулём и прибылью 180 000 ₽
11 / 14
ПОЗДНО
Почему считать нужно ДО запуска

Исправлять ошибки после запуска — всегда дороже

После запуска (плохой сценарий)
Срочно запускать рекламу
Снижать цены
Докладывать свои деньги
Просить отсрочку по аренде
Брать ещё кредит
До запуска (правильно)
Видишь слабые места заранее
Меняешь модель на бумаге
Выбираешь другую локацию
Отказываешься от плохой идеи
Сохраняешь свои деньги
12 / 14
Решение

Калькулятор окупаемости под твою нишу

Excel — это боль для большинства. Готовый калькулятор делает работу за тебя: вводишь данные → получаешь готовую финансовую модель.

Что вводишь
Стартовые вложения
Аренду
Зарплаты
Средний чек
Клиентов
Налоги
Рекламу
Закупки
Что получаешь
Сумму на запуск
Ежемесячные расходы
Прогноз выручки и прибыли
Точку безубыточности
Срок окупаемости
КофейняСалон красотыБарбершопМагазинПВЗПроизводствоУслуги
13 / 14
Где ещё нужны расчёты

Идея без цифр — это разговор.
Идея с цифрами — это проект

Бизнес-план
Кредит
Грант
Соцконтракт
Инвестор
Презентация
План запуска
Для себя
С цифрами ты можешь нормально объяснить: сколько денег нужно, на что они пойдут, какая выручка, когда вернутся вложения.
14 / 14
Главная мысль

НАЧНИ С РАСЧЁТА,
А НЕ С АРЕНДЫ

Не начинай с ремонта. Не начинай с покупки оборудования.
Не начинай с логотипа и вывески. Начни с цифр.

Пессимистичный
Базовый
Оптимистичный
Лучше один раз посчитать до запуска,
чем каждый месяц закапывать убытки из своего кармана
Подписывайся на канал — финансовые модели, бизнес-планы, гранты и соцконтракты для малого бизнеса
1 / 14
Скачать как