Что важнее: новые клиенты, новые рынки или новые продукты?
Что мешает росту? Бюджет, конкуренция, команда, технологии?
Матрица Ансоффа
НажмитеAIв любой ячейке, чтобы получить гипотезы и идеи
Загрузка...
Существующие продукты
Новые продукты
Сущ. рынки
Новые рынки
ПроникновениеРиск: низкий
Существующий продукт → Существующий рынок
Увеличение доли рынка с текущими продуктами
Развитие продуктаРиск: средний
Новый продукт → Существующий рынок
Новые продукты для текущих клиентов
Развитие рынкаРиск: средний
Существующий продукт → Новый рынок
Текущие продукты на новых рынках
ДиверсификацияРиск: высокий
Новый продукт → Новый рынок
Полностью новые направления
Полный AI-анализ матрицы
Что такое матрица Ансоффа?
Инструмент стратегического планирования, разработанный Игорем Ансоффом в 1957 году
Игорь Ансофф (1918–2002)
Американский математик и бизнес-менеджер, «отец стратегического менеджмента». Разработал матрицу в 1957 году, опубликовав её в Harvard Business Review. Матрица стала одним из первых инструментов корпоративной стратегии и используется по всему миру по сей день.
Суть инструмента
Матрица Ансоффа — это2×2 матрица, которая помогает компаниям определить стратегию роста на основе двух измерений:
Ось X (горизонталь):Продукт — существующий или новый Ось Y (вертикаль):Рынок — существующий или новый
Пересечение этих осей даёт4 стратегии роста, каждая со своим уровнем риска и потенциалом.
Когда применять?
При планировании стратегии на год и более
При поиске новых направлений роста
При оценке инвестиционных возможностей
При выходе на новые рынки или запуске продуктов
Четыре стратегии
1. Проникновение на рынок
Продаёмсуществующие продуктынасуществующих рынках. Цель — увеличить долю рынка: привлечь клиентов конкурентов, повысить частоту покупок, снизить отток.
Риск: минимальный
2. Развитие продукта
Предлагаемновые продуктысуществующим клиентам. Используем доверие аудитории для запуска смежных товаров, услуг или улучшенных версий.
Риск: умеренный
3. Развитие рынка
Выводимсуществующие продуктынановые рынки. Новые регионы, страны, демографические группы или каналы продаж.
Риск: умеренный
4. Диверсификация
Создаёмновые продуктыдляновых рынков. Наиболее рискованная стратегия, но с максимальным потенциалом. Связанная или несвязанная диверсификация.
Риск: высокий
Как реализовать стратегии
Практические советы по каждой из четырёх стратегий матрицы Ансоффа
Проникновение на рынок
Ценовые стратегии
Снижение цен, акции, скидки для постоянных клиентов. Программы лояльности с накопительными бонусами. Пакетные предложения для увеличения среднего чека.
Усиление маркетинга
Увеличение рекламного бюджета, запуск новых каналов (соцсети, контент-маркетинг, SEO). Реферальные программы и сарафанное радио.
Улучшение продукта
Повышение качества, добавление функций, улучшение упаковки. Работа с отзывами и NPS для удержания клиентов.
Развитие продукта
R&D и инновации
Инвестиции в исследования и разработку. Создание MVP и тестирование гипотез с малым бюджетом. Agile-подход к разработке новых продуктов.
Партнёрства и коллаборации
Совместные продукты с партнёрами. Лицензирование технологий. Co-branding для расширения продуктовой линейки без больших инвестиций.
Расширение линейки
Premium и economy версии продукта. Подписочные модели. Дополнительные сервисы и услуги к основному продукту.
Развитие рынка
Географическая экспансия
Выход в новые города, регионы или страны. Адаптация продукта под местные особенности. Партнёрство с локальными дистрибьюторами.
Новые сегменты
Переход из B2C в B2B или наоборот. Охват новых возрастных групп. Адаптация продукта для другой демографии или психографики.
Новые каналы продаж
Онлайн-маркетплейсы (Wildberries, Ozon). Оптовые продажи. Франчайзинг. Новые розничные форматы.